最火建筑机械租赁业如何面对宏观调控手机螺丝水枪铆钉机柱面镜燃气灶

机遇从何而来

作为建筑市场的下游产业，建筑工程机械市场历来都是"看脸色说话"，本次国家宏观调控政策，将对建筑机械行业带来一次严峻的考验。但是，建筑机械的租赁，作为近年来从建筑机械市场分离出来的一个新崛起的行业，却迎来了一次难得的发展机遇。

尽管有能源、交通等项目快速发展带来的市场支撑，但国家控制经济整体6月19日过热的方向将使整个建筑市场规模迅速变小，市场上对建筑机械的需求总量也将相应缩小。蛋糕小了，建筑机械设备租赁的机遇从何而来?

前不久，笔者在对华南地区有代表性的两家经营塔式起重机的公司做出调查与分析后，发现一个规律。

广东业豪机械设备有限公司，是近年来在广东迅速发展起来的塔机生产厂家，从2001年投产至今，每年产量翻番，到2003年度产量超百台，成为广东省内最大的塔机生产厂家。根据该公司统计，2003年底以前，70%的产品直接卖给了建筑施工单位，只有30%卖给了租赁公司。2004年5月开始，建筑施工单位订单大幅下滑，机械设备租赁公司要求供货的突然增多了，以至于6、7月份工厂天天加班。

广州海邻物资有限公司，是华南地区最大的专业塔机租赁公司，公司

82台塔机一直处于饱和运转状态。公司业务部平时每个月能接到5~10个客户订单，今年5月份以后，来自广州、深圳、东莞、惠州等地的需求信息大增，每个BB肥月超过20单，连从未开辟过的韶关等粤北地区也打来要求租赁塔机，以至于公司接连向厂家要求追加生产供货。

分析其中的原因，其实并不复杂：由于房地产商融资困难，在建的楼盘资金压力加大，同时国家土地政策规定闲置两年的土地将被政府收回，大量储备的土地又急于开发，势必要求建筑商给与更多的垫资，也造成建筑商前期施工资金压力加大。而生产厂家为规避风险，也会调整以往为抢占市场而给予用户(建筑商)的超长期支付设备款的优惠政策，要求尽快回笼资金。这样双方面压力之下，建筑商为了完成生产任务，不得不放弃自己购买设备的打算，转而向租赁商寻求支持。

因此，这次国家宏观调控政策，客观上将加快建筑机械设备租赁市场的发展，虽然建筑市场这个大蛋糕变小了，但是建筑机械设备租赁市场这个小蛋糕将会变大。

走资本运营之路

建筑机械设备租赁企业如何才能幕墙玻璃抓住这一历史机遇，有关专家分析认为，首先是抓住市场机遇，增加设备数量，实现企业经营规模化;其次是提高设备管理水平，树立诚信经营理念，培育客户、培育市场;第三是走品牌经营的道路，利用品牌经营和品牌管理将企业推上一个台阶;第四是在规范经营的前提下走资本运营的道路，是未来几年建筑机械租赁企业要获得长足发展不可回避的一条道路;第五是建立行业协会，协调租赁企业之间的关系，以避免恶性竞争，促使租赁企业规范发展。

销售应两条腿走路

日前，从国务院查处江苏铁本钢铁有限公司违规建设来看，国家对控制固定资产投资项目规模所采取的态度非常坚决。这些控制措施给工程机械市场带来了海鳗养殖一定的影响。一些工程机械制造企业感到销量下降，同时也出现了回款困难的问题。工程机械企业又该如何应对瞬息万由A/D快速转换成数字信号送给计算机停止数据处置变的市场呢?

受宏观调控影响，工程机械部分机种尤其是对大量用于地产及基础建设工程前期施工所用的挖掘机、装载机等土方机械影响较为明显，从地域上看，以江苏、上海、浙江最为明显。当然，市场收缩情况不能简单地"一刀切"。例如，尽管挖掘机在江、浙、沪急剧下降，但在东北、山西等地则有一定幅度的增长。另外，交通、能源、水利等行业的投资力度并未减弱，因此专家建议有关企业应适当调整销售的重点地区和重点领域，对有些已售出的产品应加大催款力度。对未来而言，有专家建议在国内销售的同时，还应留意海外市场，用两条腿走路。另有专家认为，目前停建的项目有很大一部分是在等待审查，这些项目仍然是会开工的，只是适度延后一段时间。另外，明年海外金融机构将大量登陆中国，将会再度刺激中国经济的增长。