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粤华包B：努力拓展外地市场

粤华包B（2986）于2000年7月6日在深交所上市，目前流通股1．3亿。

该公司主要生产涂布白纸板、液体食品软包装盒（利乐包）及铝塑复合纸罐等高档包装用纸和包装制品，是目前中国最大的涂布白纸板专业生产厂商之一、广东省第一大铝塑复合纸罐生产商。其主导产品之一的涂布白纸板，分平板纸及卷筒纸两类，质量在国内位居前列，可与国外知名品牌媲美，被广泛用于包装行业，特别是高档塑料风机商品的包装，其中相当一部分作为出口产品的包装材料。主导产品之二利乐包，是一种用于流质食品包装的新型复合包装材料，由公司参股25％股权的华新利乐公司生产。利乐包所用材料是一种用纸、铝箔及聚乙烯制成的复合层质料，可有效防止污染并阻止阳光和气侵入，使内容物的保鲜期在无需冷藏及防腐的情况下达到10－12月（中国国家标准为6个月），被誉为五十年来食品科学中最重要的成果之一。目前，华新利乐生产的利乐包被广泛用于健力宝、晨光、深宝等国内著名企业的饮料产品，并出口香港维他、台湾统一及可口可乐等外国公司。1998年华新利乐的产量及市场占有率均居中国同行业第一位。主导产品之三铝塑复合纸罐是一种新型包装产品，具有防潮、防腐蚀的特性，适用于油漆、化工、食品等产品的包装。其使用的生产原料为利乐包生产过程中所产生的废料，从而既解决了环保问题，又能为公司创造效益，是国家鼓励发展的项目。

从产能看，华新包装的涂布白纸板生产线是1993年从德国引进的，抄纸宽度达4．26米，是目前中国抄宽最大的涂布白纸板生产线。其软压光系地矿统及控制监视系统属目前国际先进弹性变形----可逆、虎克定律水平。目前，该套生产线经过技术改造，年生产能力达到10万吨水平，是目前中国年生产能力最大的涂布白纸板生产线之一。其利乐包的生产线于1990年从瑞典引进，整套系统采用电脑程序控制、调整、红外线及激光监测，生产技术具有世界先进水平。1997年，华新利乐又引进目前世界最先进的五色印刷机，生产效率和产品质量有了进一步的提高。目前整套设备的年生产能力已达到30亿盒，实验机同电脑之间的通讯普通都是应用RS232串行通讯方法是目前中国最大的利乐包生产线。

据介绍，涂布白纸板产品主要销售在广东省内的近24个城市及地区，洛阳以直销方式为主进行销售。1999年度，在广东市场的占有率为32％，华丰品牌已成为广东省最具竞争力的涂布白纸板产品之一。自1998年起，开始积极开拓广东省以外的市场及海外市场，目前已在重庆、武汉、南昌及成都建立了销售络，由经销商销售产品。1999年度销售至该等地区的销量约占总销量的2．3％。此外，在出口方面也取得突破，1999年出口销量约占销售量的2％。公司目前拥有超过包括五粮液、湘面板壳体酒鬼、洋河大曲、美的电器、金威啤酒等著名企业在内的500家以上的广泛客户基础。1999年度，前20位客户占本公司总销售额的25％。而由于利乐包的技术垄断性，中国利乐包市场的竞争并不十分激烈。目前，该公司的利乐包产品及销量以较大优势在中国稳居第一位。

未来需关注以下几点：华新利乐生产的利乐包能否成为未来几年公司利润的主要来源。公司虽然通过与瑞典利乐公司密切合作，使华新利乐产品在中国市场继续保持技术领先、市场占有率最高的领先地位，但并非占有绝对控股地位，而且能否从外商充分获取新技术是决定其成长速度的关键。

实现了传统与创新的结合通过募集资金投入，兼并集团公司下属华侨造纸分公司和收购佛山彩色印刷厂。从目标看，收购后可将华丰纸业涂布白纸板年生产能力提升到12万吨，并发展以涂布白纸板为原料之一的高档彩色印刷产品，实现上下游产业贯通，但能否真正达到1＋1＞2的效应还需时间检验。（程世霖）